Product Description
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Description
Combien de fois avez-vous été admiratif des orateurs professionnels ? Combien de fois vous êtes-vous dit, alors que vous étiez préparé: ” ce n’est pas exactement ce que je voulais exprimer” ? Qu’il s’agisse de votre métier, de vos affaires, de vos relations avec les autres, un facteur primordial détermine votre efficacité : vous et votre talent à communiquer. Cette formation techniques de vente et communication vous permet de comprendre ce que font les meilleurs, de développer votre capacité à communiquer et à convaincre, de vous entraîner à faire.
- Etre capable d’emporter une décision
- Marquer durablement la mémoire de votre interlocuteur
- Convaincre l’individu et le collectif
Les fondamentaux de l’argumentation
- Comprendre ce que font les meilleurs
- Identifier ce qui marche souvent, et jamais
- Développer sa capacité à communiquer
Convaincre sans parler
- Mettre en œuvre la posture du gagnant
- Analyser les clefs de l’écoute active
- Rebondir par la posture
Convaincre en parlant
- Formaliser ses 5 approches argumentatives gagnantes
- Convaincre en situation courte
- Convaincre en situation non préparée
- Préparer son intervention
Persuader en situation de tension
- Réussir en s’adaptant au cerveau de son interlocuteur
- Mener la bataille face aux collectifs
- Traiter les principales résistantes en direct
- Développer son assertivité
- Synthèse des principaux apports sous format MEMO
- Document de synthèse
- Vidéos des meilleures techniques
- Les principales objections traitées
- L’ouvrage de référence
- Commercial, Ingénieur commercial, conseiller de vente, consultant, avocat
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Devenir garant de l'efficacité et le développement de son équipe engagée dans la satisfaction client.
Comment adapter son offre pour créer de la valeur et optimiser la vente de mandat en prenant conscience de l’évolution des attentes des clients à l’heure du digital ?
Identifier les facteurs révélateurs d’une approche conseil, travailler la posture de conseiller, appréhender les processus d’achat de vente et de maîtriser toutes les étapes de la vente.
Connaitre le rôle du DRH, anticiper ses réactions et le convaincre pour augmenter le taux de signature.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
Différencier son offre par rapport à celle des concurrents. Renforcer l'image perçue par le client.
Augmenter ses ventes, ou augmenter le panier moyen de chaque vente, savoir communiquer et installer une confiance pour convaincre et fidéliser son client.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Atteindre et dépasser ses objectifs grâce à la maîtrise des fondamentaux de la communication inter-personnelle.
Maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente, savoir comment se différencier d’emblée, comment convaincre et emporter la décision en s’entraînant à faire !
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Identifier les attentes du client étranger, repérer les différentes perspectives culturelles, adapter votre comportement et vos méthodes commerciales en fonction de la nationalité des clients.
