Product Description
Maîtriser toutes les techniques permettant d’optimiser le panier moyen de chaque vente.
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Saviez vous que ce qui sépare les meilleurs vendeurs des autres ? C’est la volonté de proposer à chaque client un article ou un service en plus. En travaillant systématiquement sur les ventes additionnelles vous augmenterez le chiffre d’affaires de 15 à 25%. Et c’est d’autant plus significatif en période de crise où il est plus facile et bien moins coûteux de vendre un peu plus aux clients existants que d’en recruter d’autres. Grâce à cette formation vente et vente additionnelles, vous maîtriserez toutes les techniques vous permettant d’optimiser le panier moyen de chaque vente.
- Briser les blocages liés à la vente additionnelle
- Analyser les besoins du client pour oser proposer d’autres articles
- Augmenter les taux de ventes additionnelles
Le sens réel d’une vente additionnelle
- Enjeux et valeur ajoutée du vendeur en magasin
- Freins à la vente additionnelle
- Différents objectifs de la vente additionnelle
Comment vendre mieux et plus
- Anticiper les ventes additionnelles par une découverte pertinente
- Susciter le besoin chez le client
- Utiliser les éléments de réponse clients à bon escient
Construction de la passerelle entre la première vente et les suivantes
- Enjeux, objectifs et valeur ajoutée du vendeur en magasin
- Comment faciliter la proposition complémentaire
Argumentation de la proposition complémentaire
- Conditions d’une bonne proposition complémentaire
- Quand et comment la faire
Incitation à la prise de décision positive, travailler son mental
- Mise en pratique autour de cas pratiques personnalisés
- Définition de plan d’actions individuel
- Tous les membres des forces de vente des plus débutants aux plus chevronnés.
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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