Formation ventes additionnelles en magasin commerciale prospection retail

Maîtriser toutes les techniques permettant d’optimiser le panier moyen de chaque vente.

Catégories : Formation vente au détail, Formation vente conseil aux entreprises, Formation vente conseil aux particuliers, Formation vente secteur du Luxe, Hôtellerie, Restauration

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Description

Saviez vous que ce qui sépare les meilleurs vendeurs des autres ? C’est la volonté de proposer à chaque client un article ou un service en plus. En travaillant systématiquement sur les ventes additionnelles vous augmenterez le chiffre d’affaires de 15 à 25%. Et c’est d’autant plus significatif en période de crise où il est plus facile et bien moins coûteux de vendre un peu plus aux clients existants que d’en recruter d’autres. Grâce à cette formation vente et vente additionnelles, vous maîtriserez toutes les techniques vous permettant d’optimiser le panier moyen de chaque vente.

Objectifs

Briser les blocages liés à la vente additionnelle
Analyser les besoins du client pour oser proposer d’autres articles
Augmenter les taux de ventes additionnelles

Programme

Le sens réel d’une vente additionnelle

Enjeux et valeur ajoutée du vendeur en magasin
Freins à la vente additionnelle
Différents objectifs de la vente additionnelle

Comment vendre mieux et plus

Anticiper les ventes additionnelles par une découverte pertinente
Susciter le besoin chez le client
Utiliser les éléments de réponse clients à bon escient

Construction de la passerelle entre la première vente et les suivantes

Enjeux, objectifs et valeur ajoutée du vendeur en magasin
Comment faciliter la proposition complémentaire

Argumentation de la proposition complémentaire

Conditions d’une bonne proposition complémentaire
Quand et comment la faire

Incitation à la prise de décision positive, travailler son mental

Outils

Mise en pratique autour de cas pratiques personnalisés
Définition de plan d’actions individuel

Cible

Tous les membres des forces de vente des plus débutants aux plus chevronnés.

Lieu

Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes

Prix et durée

Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous

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