Product Description
Mieux convaincre et réussir votre prise de RDV. Mener des entretiens de ventes et augmenter vos taux de conclusion.
Description
Vous êtes commercial et vous souhaitez optimiser votre prospection, maîtriser les techniques de questionnement, d’argumentation, de réponse aux objections pour mieux convaincre et réussir votre prise de rendez-vous. Vous souhaitez également savoir mener des entretiens de ventes dans les règles de l’art, entièrement adaptés au profil des clients et augmenter ainsi vos taux de conclusion? Cette formation en techniques de vente est faite pour vous.
- Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous
- Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art
- Augmenter le taux de conclusion
Techniques de vente pour une bonne communication commerciale
- L’émetteur, le récepteur, transmettre un message
- L‘écoute active garante d’une bonne communication
- La maîtrise des effets du filtre personnel
Techniques pour vendre plus et mieux
- La préparation de l’entretien
- La phase d’ambiance
- La découverte des motivations
- L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS
- Le traitement des objections
- Les techniques de conclusion
- Les ventes complémentaires
Techniques de prospection
- Définition des cibles et des interlocuteurs
- Les étapes de la prospection
- Les questions d’appui
- La raison de l’appel
- L’alternative
- La confortation
- Pour les barrages, la négociation, savoir convaincre
- Mémo sur les règles d’or de la découverte et l’analyse de la demande, l’argumentation, le traitement des objections et du closing
- Bibliothèque de questionnement
- Pitch par typologie d’utilisateur
- Plan d’action individuel
- Structure de prise en main du rendez-vous commercial
- Un argumentaire structuré en mode BAC (bénéfices, Avantages, Caractéristiques)
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
Voir aussi :
Dans la même catégorie
Travailler la posture "conseil", revisiter les processus de décision et de comprendre comment les maîtriser, mieux comprendre les différents interlocuteurs et travailler des approches personnalisées pour chacun..
Atteindre et dépasser ses objectifs grâce à la maîtrise des fondamentaux de la communication inter-personnelle.
Gérer les appels entrants de manière efficace et professionnelle.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Répondre aux exigences du client du 21ème siècle et développer la satisfaction client.
Optimiser l'up-selling, gérer le mental et oser.
Construire un argumentaire de vente en mettant en avant sa valeur ajoutée.
Développer les ventes par la mobilisation des revendeurs, apprendre à s'adapter à chacun de ses interlocuteurs, combiner plusieurs rôles en tant qu’animateur de ses réseaux.
Augmenter ses ventes, ou augmenter le panier moyen de chaque vente, savoir communiquer et installer une confiance pour convaincre et fidéliser son client.
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Optimiser votre découverte client et conclure efficacement.
Convaincre au téléphone et traiter les demandes difficiles.
Optimiser la gestion du portefeuille client pour augmenter son CA.
Comment adapter son offre pour créer de la valeur et optimiser la vente de mandat en prenant conscience de l’évolution des attentes des clients à l’heure du digital ?
