Product Description
Mieux convaincre et réussir votre prise de RDV. Mener des entretiens de ventes et augmenter vos taux de conclusion.
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Vous êtes commercial et vous souhaitez optimiser votre prospection, maîtriser les techniques de questionnement, d’argumentation, de réponse aux objections pour mieux convaincre et réussir votre prise de rendez-vous. Vous souhaitez également savoir mener des entretiens de ventes dans les règles de l’art, entièrement adaptés au profil des clients et augmenter ainsi vos taux de conclusion? Cette formation en techniques de vente est faite pour vous.
- Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous
- Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art
- Augmenter le taux de conclusion
Techniques de vente pour une bonne communication commerciale
- L’émetteur, le récepteur, transmettre un message
- L‘écoute active garante d’une bonne communication
- La maîtrise des effets du filtre personnel
Techniques pour vendre plus et mieux
- La préparation de l’entretien
- La phase d’ambiance
- La découverte des motivations
- L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS
- Le traitement des objections
- Les techniques de conclusion
- Les ventes complémentaires
Techniques de prospection
- Définition des cibles et des interlocuteurs
- Les étapes de la prospection
- Les questions d’appui
- La raison de l’appel
- L’alternative
- La confortation
- Pour les barrages, la négociation, savoir convaincre
- Mémo sur les règles d’or de la découverte et l’analyse de la demande, l’argumentation, le traitement des objections et du closing
- Bibliothèque de questionnement
- Pitch par typologie d’utilisateur
- Plan d’action individuel
- Structure de prise en main du rendez-vous commercial
- Un argumentaire structuré en mode BAC (bénéfices, Avantages, Caractéristiques)
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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Maîtriser les techniques de découverte et détecter les opportunités de ventes complémentaires.
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