Product Description
Mieux convaincre et réussir votre prise de RDV. Mener des entretiens de ventes et augmenter vos taux de conclusion.
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Vous êtes commercial et vous souhaitez optimiser votre prospection, maîtriser les techniques de questionnement, d’argumentation, de réponse aux objections pour mieux convaincre et réussir votre prise de rendez-vous. Vous souhaitez également savoir mener des entretiens de ventes dans les règles de l’art, entièrement adaptés au profil des clients et augmenter ainsi vos taux de conclusion? Cette formation en techniques de vente est faite pour vous.
- Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous
- Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art
- Augmenter le taux de conclusion
Techniques de vente pour une bonne communication commerciale
- L’émetteur, le récepteur, transmettre un message
- L‘écoute active garante d’une bonne communication
- La maîtrise des effets du filtre personnel
Techniques pour vendre plus et mieux
- La préparation de l’entretien
- La phase d’ambiance
- La découverte des motivations
- L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS
- Le traitement des objections
- Les techniques de conclusion
- Les ventes complémentaires
Techniques de prospection
- Définition des cibles et des interlocuteurs
- Les étapes de la prospection
- Les questions d’appui
- La raison de l’appel
- L’alternative
- La confortation
- Pour les barrages, la négociation, savoir convaincre
- Mémo sur les règles d’or de la découverte et l’analyse de la demande, l’argumentation, le traitement des objections et du closing
- Bibliothèque de questionnement
- Pitch par typologie d’utilisateur
- Plan d’action individuel
- Structure de prise en main du rendez-vous commercial
- Un argumentaire structuré en mode BAC (bénéfices, Avantages, Caractéristiques)
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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4 reviews for Formation techniques de vente
PASCAL MEYER
Appréciation sur la formation chez Booster Academy (coach : Nadège Serre, directrice de Booster Academy Lyon).
Formation 3A et 3B, 4A et 4B
Locaux chez Booster Academy : très fonctionnels, chaleureux (par contre, pas facile de se garer, en dehors des parkings publics comme Bonnel Servient le plus près).
Accueil : très bon accueil, dans la bonne humeur, autour d’un café, ce qui permet des échanges entre tous les participants.
Formatrice (Nadège) : très sympathique, très dynamique, relation simple et dans la bonne humeur ; des mises en situation concrètes et pragmatiques.
Cours : Progressifs, de très bonne qualité ; les cours nous permettent surtout une mise en situation, plus de pratique que de théorie, avec une progression dans l’apprentissage.
A l’issue des exercices, un debriefing avec les autres participants nous permettent d’avoir un retour objectif de notre prestation, ce qui nous permet de nous améliorer constamment.
Des classeurs nous sont fournis afin d’y tracer notre travail et de retrouver toutes les notes et « recettes » dans le cadre d’une continuité dans notre apprentissage (même en dehors des cours).
Des points téléphoniques sont faits avec le coach afin de faire des rappels entre deux cours qui seraient distants ; bonne disponibilité de la formatrice.
En synthèse
Des cours de formation ou de perfectionnement à recommander, car efficaces et pragmatiques.
On ne s’y ennuie jamais et la formation se fait graduellement, de manière pédagogique.
PASCAL MEYER – Directeur commercial, société Rtone (bureau d’étude et d’ingénierie innovant spécialisé dans l’Internet des objets.
Sébastien GUILLEMET
J’ai effectué 16 heures de technique de vente avec Booster Academy il y a de cela quelques mois.
Outre le fait d’être accueillante et conviviale, toute l’équipe Booster a su parfaitement cibler mes besoins et mes points faibles et m’a mis face à mes angoisses par le biais des mots clefs, de points positifs à mettre en place ainsi qu’à SURTOUT me mettre en confiance et tout cela en seulement quelques heures.
Quelques mois plus tard, je trouve le résultat bluffant. Cela m’a procuré une grande sérénité quant à mes interventions, à pouvoir mieux analyser en cours de rendez-vous et ne plus être pris éventuellement au dépourvu face aux différents prospects.
Merci encore à Bérangère, Xavérine, Ingrid et Alexandra
Sportivement
Sandrine COTHONAY
J’achève mon parcours d’entrainement à la vente conseil des niveaux 4 à 7 débuté en octobre 2014 avec Booster Academy.
Partie sans expérience ni connaissance de la vente mais avec mes seules énergie et volonté, je suis aujourd’hui responsable de la stratégie et du plan d’actions commercial du Château.
Booster a constitué un véritable tremplin pour moi en me fournissant les connaissances techniques et les conseils personnalisés nécessaires.
Je remercie tout particulièrement Nadège Serre de Booster Lyon qui m’a enseigné les techniques et a suivi ma progression durant un an. Les techniques m’ont permis de structurer et systématiser la démarche. Les entrainements sur place en petit groupe (5-6 personnes) sont riches et intéressants dans les échanges et partages. J’ai particulièrement apprécié le suivi individuel de mes approches et résultats, avec beaucoup d’écoute, d’efficacité et d’énergie. Nadège m’a aidé à prendre du recul sur la méthode et m’a fourni des conseils très concrets, de bon sens et complètement adaptés à mes besoins.
Sans hésitation, je recommande Booster pour initier une démarche commerciale ou accompagner des vendeurs vers une meilleure performance.
Sandrine COTHONAY – Directrice adjointe Chateau Des Broyers.
Arnaud Vigier, expert comptable, cabinet VIGIER - ALTUM
Je recommande vivement cette formation aux techniques de vente, adapté aux problématiques rencontrées par les professions libérales. Equipe chaleureuse et bienveillante ! J’en ressors ravi et mieux préparé à répondre aux besoins de mes clients et futurs clients.