Product Description
Mieux convaincre et réussir votre prise de RDV. Mener des entretiens de ventes et augmenter vos taux de conclusion.
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Vous êtes commercial et vous souhaitez optimiser votre prospection, maîtriser les techniques de questionnement, d’argumentation, de réponse aux objections pour mieux convaincre et réussir votre prise de rendez-vous. Vous souhaitez également savoir mener des entretiens de ventes dans les règles de l’art, entièrement adaptés au profil des clients et augmenter ainsi vos taux de conclusion? Cette formation en techniques de vente est faite pour vous.
- Optimiser la prospection, convaincre, et ainsi réussir la prise de rendez-vous
- Mener les entretiens de vente dans les règles de l’art
- Augmenter le taux de conclusion
Techniques de vente pour une bonne communication commerciale
- L’émetteur, le récepteur, transmettre un message
- L‘écoute active garante d’une bonne communication
- La maîtrise des effets du filtre personnel
Techniques pour vendre plus et mieux
- La préparation de l’entretien
- La phase d’ambiance
- La découverte des motivations
- L’argumentaire de vente: CAB, BAC, SONCAS
- Le traitement des objections
- Les techniques de conclusion
- Les ventes complémentaires
Techniques de prospection
- Définition des cibles et des interlocuteurs
- Les étapes de la prospection
- Les questions d’appui
- La raison de l’appel
- L’alternative
- La confortation
- Pour les barrages, la négociation, savoir convaincre
- Mémo sur les règles d’or de la découverte et l’analyse de la demande, l’argumentation, le traitement des objections et du closing
- Bibliothèque de questionnement
- Pitch par typologie d’utilisateur
- Plan d’action individuel
- Structure de prise en main du rendez-vous commercial
- Un argumentaire structuré en mode BAC (bénéfices, Avantages, Caractéristiques)
- Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international
- Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes
Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous
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Gérer son temps et ses priorités pour établir des plans d'actions en phase avec la stratégie de l'entreprise.
Développer ses talents de communication pour améliorer sa capacité à convaincre.
Suggérer et défendre des niveaux de prix appropriés en fonction de la stratégie de l'entreprise et de la situation concurrentielle.
Atteindre et dépasser ses objectifs grâce à la maîtrise des fondamentaux de la communication inter-personnelle.
Devenir garant de l'efficacité et le développement de son équipe engagée dans la satisfaction client.
Savoir définir une stratégie de secteur, saturer quantitativement et qualitativement son secteur.
Maîtriser toutes les techniques permettant d'optimiser le panier moyen de chaque vente.
Optimiser votre découverte client et conclure efficacement.
Renforcer ses techniques de closing par téléphone, savoir mettre en valeur les points forts du produit et adapter son comportement afin de renforcer la satisfaction client.
Gérer les appels entrants de manière efficace et professionnelle.
Prendre plaisir à la prise de contact et créer de la confiance immédiate avec votre client.
Augmenter ses ventes, ou augmenter le panier moyen de chaque vente, savoir communiquer et installer une confiance pour convaincre et fidéliser son client.
Convaincre au téléphone et traiter les demandes difficiles.
Savoir professionnaliser la démarche vente conseil, renforcer ses compétences sur les techniques de vente, acquérir de nouveaux réflexes pour performer.
